Verhandeln: Entspannt. Gekonnt. Gezielt. – auch virtuell!

Wie Sie die Zügel in der Hand behalten, um sicher und erfolgreich zu verhandeln.

Jeden Tag verhandeln wir im Schnitt fünf bis zehn Mal: Vom ungerechterweise erhaltenen Parkticket, über Umbuchung auf einen früheren Flug, bis hin zu vorbereitbaren Verhandlungen innerhalb der Firma oder mit Kund/innen. Und immer wieder ist es eine neue Herausforderung, in der wir wünschten, besser aufgestellt zu sein, um souveräner zum Ziel zu kommen. Nachdem die wenigsten Verhandeln wirklich gelernt haben, befürchten wir gerne das Schlimmste: Von unbekannten Faktoren bis hin zu Haien, die uns über den Tisch ziehen wollen. Doch das muss so nicht sein! Verhandlungen müssen kein Kampf oder verbales Armdrücken sein, sie können sich auch durch gegenseitiges Verständnis, Vertrauen und Verbindlichkeit auszeichnen und Spaß machen. Face to face wie virtuell.

Inhouse

Vor Ort oder Live Online für mehrere Mitarbeitende

Maßgeschneidert für Ihren Bedarf

Zeit und Reisekosten sparen

Unser Webinartipp:

Webinar Verhandlungstraining

Mögliche Lernformate:

Präsenztraining

Live Online Training

In diesem Workshop erleben Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen in ein empathisches, interessiertes, gut vorbereitetes, zielorientiertes Gespräch verwandeln, bei dem Sie die Zügel in der Hand behalten. Greifen Sie in die Trickkiste der Rhetorik und profitieren Sie von den ausgeklügelten Taktiken des FBI, um Ihrem Gegenüber sicher entgegenzutreten und das Gespräch bewusst zu lenken.

Inzwischen finden immer mehr Verhandlungen auch online statt. Die Dynamik von Gesprächen und Verhandlungen verändert sich dadurch gewaltig – durch eine eingeschränkte Wahrnehmung der Körpersprache, fehlenden direkten Blickkontakt und generell eine ganz andere Atmosphäre. Damit Sie in beiden Welten, in Präsenz wie im virtuellen Raum erfolgreich punkten können, erarbeiten wir in diesem Training auch Ihre Lösungen für diese Situation.

Wie profitieren Sie oder Ihre Mitarbeitenden von dem Verhandlungstraining?

  • Sie und Ihre Mitarbeitenden werden nach dem Seminar hervorragend vorbereitet sein und mit einem selbstsicheren und souveränen Auftreten in Verhandlungen gehen.
  • Verschiedene Techniken und rhetorische Tricks ermöglichen Ihnen, Verhandlungen gezielt zu lenken.
  • Die Teilnehmenden erfahren neurowissenschaftliche und psychologische Hintergründe, um Trigger-Punkte und Motive der Verhandlungspartner/innen zu identifizieren und zu nutzen.
  • Egal ob face to face oder virtuell – Sie lernen, wie Sie Situationen und Emotionen kontrollieren, was es zu beachten gibt und welchen Faktoren Sie besondere Aufmerksamkeit schenken sollten.
  • Durch praxisnahe Übungen und konkrete Beispiele aus dem Alltag der Teilnehmenden können Inhalte direkt angewendet und geübt werden – inklusive Diskussion und Feedback von Trainer/in und Gruppe.

Wie läuft das Verhandlungstraining ab?

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden…

  • ..wie sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten und mit dem richtigen Mindset die Verhandlung auf Erfolgskurs stellen.
  • ...wie sie die Motive Ihres Gegenübers identifizieren und nutzen können.
  • ...das 5 Stufen Modell des FBI für Verhaltensänderung aktiv anzuwenden.
  • ...rhetorische Verhandlungstechniken, um das Gespräch bewusst zu lenken.

 

  • ...wie der Mensch tickt und welche psychologischen Hebel Erfolg versprechen.
  • ...wie sie die Kontrolle behalten – über das Gespräch, die Situation und ihre Emotionen.
  • …wie sie ihre Stimme bewusst und gezielt einsetzen und welche Vorteile das bringt.
  • ...was der Fairness-Joker ist und welche Asse sie im Ärmel parat halten können.
  • ... die Do’s & Don’ts bei Verhandlungen – sowohl face to face als auch virtuell.

Nach dem Seminar ist vor dem Lernerfolg: So gelingt der Lerntransfer in den Alltag

Nach jedem Seminar wartet der Alltag – und die Gefahr, dass das neuerworbene Wissen und Können in der täglichen Routine schnell wieder verloren geht. Doch wie lässt sich das verhindern? Nun, die Zauberformel dafür lautet „Dranbleiben“. Damit Sie das Seminar „Schwierige Gespräche“ in Ruhe nachbearbeiten und den Lernerfolg Stück für Stück in Ihren Alltag integrieren können, ist folgendes Transferpaket Teil des Seminars:

Teilnehmermaterialien:

  • Teilnehmerguide
  • Stichwortkarten für jeden Lernschritt

Online-Lernplattform für die Vor- und Nachbearbeitung mit…

  • Vorbereitungsmaterial
  • Übungen
  • zusätzlichem Lesematerial und mehr